以华代日，日本手游靠中国厂商支撑

2024-10-15 19:35:00 | 来源: 互联网整理

作者|吴晓宇

日本的赚钱手游不行了吗？

十年前，这可能是危言耸听的说法。如今，类似的悲观情绪也逐渐成为日本手游行业的共识。多家日媒表示，日本整体手游市场面临崩溃，连续三年负增长，本土厂商表现令人失望。

Sensor Tower今年一季度的数据显示，日本手游市场规模从去年的49亿美元下滑至41亿美元，成为全球5大手游市场中唯一出现下滑的市场。与此同时，头部产品吸金能力下降，热门产品名单严重固化。只有两款游戏的总收入超过1 亿美元，较去年下降50%，远低于2021 年。

娱乐资本主义AI绘图

与之相对应的是，中国手游延续了从《原神》开始的强劲势头，抢走了日本玩家更多的时间和金钱。例如，《明日方舟》的累计流水高达5亿美元，其中日本玩家贡献了40%。

日本玩家不喜欢本土爱国游戏，这一点从今年的东京电玩展（以下简称TGS）上就可以明显看出。 TGS的热门展位近一半是国运会，《鸣潮》 《明日方舟：终末地》 《影之刃：零》的排队时间与《怪物猎人：荒野》等国运会的排队时间相当。

东京电玩展（来源：Fami通）

今年参加TGS的中国厂商远多于去年。完美世界、折纸等厂商都保留了其主打产品的游戏信息，以便在TGS期间发布。展会之外，《菇勇者传说》、《肥鹅健身房》等休闲游戏更是日本玩家的赚钱工具。

然而，一些中国游戏巨头已经放缓了对日本市场的扩张。网易樱花工作室近日宣布解散。腾讯已经开始重新考虑在日本的投资速度和规模，据传已经放弃了几项新的融资承诺。

对于中国手游厂商来说，日系游戏的海外拓展进入了新阶段。日本本土厂商正在逐渐放弃原有的市场份额。中国游戏厂商，尤其是依靠“小米步枪”式的小游戏玩法，能否开辟新赛道，用创新产品进一步打开日本市场？这或许成为所有中国厂商需要面对的新问题。

国内厂商齐聚TGS，中几场比赛引关注

今年参加TGS的中国厂商有两个特点，一是数量多，二是产业链全。

数量庞大很容易解释。据不完全统计，今年共有111家国内游戏厂商在TGS设立展位，占参展商总数的近十分之一。或许，只有日本游戏厂商的参展商比中国多。

同时，参展商涵盖的游戏业务也非常全面。其中有腾讯、网易、完美世界、鹰点、折纸等游戏开发商，也有汉王游记、古力科技、六联科技等配件及周边厂商。广州游戏行业协会还在现场设立了展位，与日本开发商进行交流和推广。

游戏厂商纷纷将自己的旗舰作品带到TGS。像《影之刃零》这样的单人游戏自然很受日本玩家欢迎，两人合作游戏《泡姆泡姆》也是如此。部分新产品信息首次向全球玩家披露。

《影之刃零》 试用摊位（来源：X user Genki_JPN）

比较典型的例子是北京老牌厂商完美世界。今年的完美世界比较动荡，大规模裁员，但是新产品也不少。新的超自然开放世界游戏《异环》在TGS网站提供了试玩，大量玩家排队玩。与此同时，他们还启动了“奇点测试”招募。根据参与玩家的反馈，《异环》试用券的发放速度与《怪物猎人：荒野》类似，都是TGS中的热门游戏。

对于完美世界的海外业务来说，《女神异闻录：夜幕魅影》显然更具战略意义。《女神异闻录：夜幕魅影》是《女神异闻录5》的衍生手游。整体的世界观和UI风格也源自这款全球销量1000万份的游戏。 TGS期间，完美世界正式宣布该游戏将在日本正式上线。

《异环》 《女神异闻录：夜幕魅影》 《鸣潮》和《无限暖暖》 现场试玩的游戏以中重度游戏为主，但国产休闲游戏是近两年日本市场的另一支强大力量。

据七麦统计，2024年第一季度日本手游收入前10名排行榜中，有两款游戏是2023年推出的，分别是排名第五的《崩坏：星穹铁道》和排名第七的《菇勇者传说》。加上排名第九的《原神》，三款国产手游一季度跻身日本市场前十。

miHoYo的游戏上榜并不奇怪，但像《菇勇者传说》这样的休闲游戏在日本仍然能取得极高的销量，这反映了一定的市场变化。

《菇勇者传说》的核心玩法是放置装备、收集、强化装备的循环，再加上各种随机元素。与《寻道大千》等主流小游戏非常相似，有坐骑、神器、遗物等一系列付费氪金点。 4399将此类小游戏转变为App游戏，并将其投入到更为传统的日本手游市场。这可以被视为降维攻击。

蘑菇勇敢传说展台（图片来源：蘑菇勇敢传说官方X）

《肥鹅健身房》 也发生了同样的情况。今年2月27日，《肥鹅健身房》登陆日本，上线当天就登上日本iOS下载榜榜首。上线首月，《肥鹅健身房》就能稳定在总下载榜前三十，累计下载量达63万次。

与《菇勇者传说》不同的是，《肥鹅健身房》虽然发家于微信小游戏，但游戏的核心系统玩法仍然是一款比较标准的合成游戏。此类游戏具有精美的图形和可靠的游戏系统。可以说击中了日本市场的痛点。

值得一提的是，在今年的TGS上，4399设立了《菇勇者传说》的特装展位。《菇勇者传说》展位上出现了不少知名coser，现场活动也比较简单。核心目标是进一步提升《菇勇者传说》的影响力。

游戏巨头撤出日本，投资回报率太低

中国游戏厂商大举进军日本市场，大力拓展国产手游在日本市场的势头。然而，哪里有扩张，哪里就有收缩。过去几年，一些国内游戏巨头在日本设立研发中心和工作室，并进行大规模投资和收购。如今，受工期、开发成本和游戏内容规划等影响，游戏巨头在日本的业务规模正在逐步收缩。

今年8月，彭博社独家报道称，腾讯、网易正在减少对日本市场的投资。网易解散了此前成立的樱花工作室，腾讯也放弃了多次收购日本游戏公司股权的机会。原因是腾讯、网易在日本市场的投资回报率太低。在行业低迷和经济低迷的双重叠加下，腾讯和网易不得不做出减少对日本游戏厂商投资的决定。

2024年之前，腾讯、网易将大力投资日本市场。

2020年，腾讯以49亿日元投资日本知名游戏公司Marvelous，成为Marvelous第一大股东。 Marvelous将借鉴腾讯的经验和技术，推动海外市场的发展。在入股Marvelous之前，《牧场物语》手游项目已经获批，腾讯显然看好双方持续合作的前景。

牧场物语手游（来源：4Gamers）

然而四年过去了，《牧场物语》手游还没有公布任何上线消息。《牧场物语》系列和《符文工房》系列推出了不少新作，但销量却没有预想的那么好，全球销量突破百万份的游戏寥寥无几。目前，Marvelous游戏的市值仅为375.16亿日元，较2020年底的551亿日元下降31.9%。

在投资Marvelous的同一年，腾讯还投资了Platinum Studios。 Platinum Studios 脱胎于Capcom 旗下的Clover Studios。公司汇集了神谷英树等业内知名动作游戏制作人。从目前的时间点回望2020年，白金工作室刚刚推出了新作《异界锁链》。《猎天使魔女3》也已准备就绪。腾讯的投资无论怎么看都不会亏。

《猎天使魔女3》 在Nintendo Switch平台上销量超过100万份令人欣慰，但除了这款游戏之外，白金工作室已经很长时间没有制作新作了。与此同时，神谷英树等多名开发者离开了白金工作室，失血严重的白金工作室再也没有恢复过来。

游戏代工是白金工作室的重要业务之一。不过，腾讯自家游戏从未交给白金工作室代工生产。这两年，白金工作室既没有什么值得写的新产品，也没有给腾讯自己的产品线带来什么帮助。在外界看来，这显然是一次失败的投资。

在上述两次投资失败后，腾讯减少对日本游戏公司的投资也就不足为奇了。腾讯官方也回应了类似问题，表示将继续致力于合作伙伴工作室在日本的业务发展。但现实情况是，腾讯在日本市场并未有新的投资动作。

网易撤销樱花工作室则是一个更为可悲的案例。

2020年6月，网易在广州成立了樱花工作室，由原万代南梦宫开发总部负责人赤冢哲也担任负责人，并于次月在东京涩谷设立了分公司。樱花工作室的核心目标是制作高水准的主机游戏，而这正是日本制作者所擅长的。

据Fami通公开采访信息显示，樱花工作室已经批准了三款游戏，包括一款为UE制作的开放世界动作RPG、一款热门系列的新动作游戏，以及一款类似《怪物猎人》的多人合作动作游戏。不过，尽管樱花工作室已经解散，但这三款游戏依然没有更多消息。

据一些行业媒体报道，樱花工作室正在推广的许多游戏都是来自日本厂商的外包工作。 Sakura Studio 的唯一输出是为SE 制造的《圣剑传说Visions of Mana》。游戏的媒体评分和玩家口碑超出了很多人的预期。但销售业绩平平，无法抵消工作室所产生的各种成本。

圣剑传说(来源：IGN)

事实上，如果樱花工作室是纯粹的日本工作室或者中国工作室，项目或许能够推进得更顺利。在现有的组织架构下，东京分公司和广州分公司需要协同工作。即使所有翻译工具都已到位，两个分支机构之间也不可避免地会出现语言沟通问题。

一些行业媒体还提到Sakura Studio允许远程工作。这固然增加了员工的灵活性，但游戏开发的效率也会受到一定的影响。

工作室负责人赤冢哲也不太适应网易的管理体系。他性格比较内向，很难快速做出决定。员工很容易对研发方向感到困惑。此外，赤冢哲不注重项目成本控制，收回的外包费用无法覆盖支出。多重因素叠加，樱花工作室被解散只是时间问题。

创新游戏需求迫切，小游戏依然是海外扩张的有力工具。

无论是TGS的成功，还是游戏巨头撤资，这些都意味着中国游戏厂商在日本市场的发展已经走到了十字路口。

日本市场仍有无限商机值得挖掘，但旧方法似乎不再适用。先知游认为，中国游戏厂商如果还想在日本市场有所作为，就需要提供更多创新的游戏。

《菇勇者传说》和《肥鹅健身房》这两款游戏都是中国市场的正版微信小游戏。小游戏的玩法节奏和用户粘性等优势让普通玩家难以拒绝。与普通的应用端休闲游戏相比，脱胎于小游戏的《菇勇者传说》和《肥鹅健身房》无疑具有一定的创新性。

肥鹅健身房（来源：肥鹅健身房官方微博）

再加上应用内购买+广告变现和TikTok营销的收入模式，小游戏厂商在日本市场可以获得远高于普通休闲游戏的收入。《菇勇者传说》等一系列产品证明，类似的商业模式仍然运作良好。

另一方面，国内市场一些游戏赛道的竞争也十分激烈。即使制造商拿出高质量的产品，仍然无法与更强大的对手竞争。这个时候游戏公司不妨退而求其次，将这些不符合国内市场口味的优质游戏放到日本市场，或许能让项目起死回生。

目前，二次元游戏和女性向游戏是国内“涉足”最激烈的两个赛道。今年以来，已有十余款二次元游戏被暂停。《黑猫奇闻社》 《璀璨星途》 《凌云诺》以及大量女性向游戏也没有发现这个人。将这些游戏投放到有着相似文化的日本市场，或许能够避免提前停产或者彻底消失的命运。

未来一段时期，日本国产游戏出口海外市场仍将是游戏行业的热点话题。游戏厂商需要寻找新的思路、新的解决方案，才能在日本市场站稳脚跟，重现《荒野行动》、《原神》等游戏的辉煌。

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