TT Voice：重建社交圈“死路”

2024-08-29 18:48:27 | 来源: 互联网整理

制片人丨兰溪

“圆”正在告别折叠、闭合的狭隘概念，成为与每个人息息相关的文化现象。

圈子文化蓬勃发展的同时，相应的关系链却不尽如人意。早在PC时代，《魔力宝贝》、《梦幻西游》、《龙之谷》等游戏，以及百度贴吧、天涯论坛等社交产品，都受益于圈层关系链提供的发展红利。只是每当产品老化时，关系链也会下降。时至今日，圈子关系链依然散落在某部影视作品的弹幕里，豆瓣、知乎等平台的话题评论区，甚至不再活跃的QQ群里。

从这个角度来看，应该有一种聚焦社交圈子的商业模式，让不同圈子的社交关系链能够像安卓手机上的产品数据一样实现“一键迁移”，并保留这一宝贵的无形资产。

眼下，TT Voice出现在掘金队的社交场景中。

《山河令》“开黑邀请赛”背后的品牌密码

《山河令》的受欢迎程度超出了很多人的想象。

不过，对于丹泉姑娘们来说，将《山河令》放到神坛上并不是偶然。他们在沉浸在甜宠世界的同时，渴望找到“对的人”来分享“全程阿姨笑声”带来的快乐。

最近出现在《山河令》的一张“开黑”邀请函，似乎洞悉了这个圈子独特的社会诉求。《山河令》小剧场里，温客行邀请阿旭一起参加比赛。两人相约在TT Voice上一起玩黑游戏，并在网络上告诉观众“如果你想找游戏CP，就去TT Voice吧”。

看似短期快速的品牌营销，实际上融入了TT Voice对丹拳文化的深入思考：近年来，与丹拳相关的话题层出不穷。抛开那些容易引起争议的部分，丹泉所向往的其实是一种由纯粹的爱情和审美构成的浪漫主义。

那些沉迷于社交媒体的女孩和普通人一样，需要符合自己审美的优质内容，也渴望通过这些内容提供的载体找到志同道合的CP。了解了丹泉底层的社会逻辑后，看看TT Voice的“黑色邀请”似乎恰到好处。品牌采用“三步法”不仅增加了品牌的话语权，还与受众建立了深度联系。

第一步是准确选择放置位置。《山河令》 有多成功？一个数据足以说明：豆瓣评分8.6；微博话题#山河令#阅读量高达117亿，多个衍生话题阅读量过亿；登上微博热搜、猫眼网热搜榜；两位男主的微博粉丝数持续暴涨……毫不夸张地说，这是近年来最成功的耽改剧。 TT语音选择《山河令》为传送位置，这意味着丹泉少女已准确连接。

第二步，用圈子语言与目标受众对话，邀请他们成为TT Voice的“CP女郎”。作为一部能自发分离圈内圈外的热门剧，《山河令》的“一边倒”的观众结构无形中阻挡了外部噪音。品牌可以在创意表达方式上自信大胆，从而与相应人群达成共鸣和远程沟通。

不仅如此，用户还可以一键关注龚俊的TT语音认证账号，随时掌握“老文”在平台上的动向。虽然偶像出现的机会不多，但粉丝可以就相关话题频繁互动，积极成为内容的二次生产者。当您对聊天感到兴奋时，您还可以通过语音和麦克风一起玩游戏，以增进你们的关系。这就是所谓的“低频高频”。

TT Voice的这一波操作，获得的不仅仅是影响力和新用户，更重要的是通过与丹泉的成功对接，建立了“最懂圈子文化”的品牌心态。相信未来，TT Voice也会与其他圈层开启对话，继续在Z世代圈子的社交之路。

重修圈层社交“断头路”

Circle社交网络并不是一个新产品。过去以贴吧、论坛为代表的不少社交产品都对此进行过探索，但由于PC时代的产品限制最终走入了“死胡同”。随着热爱表达、审美独特、主见独立的Z世代的崛起，社交圈迎来了“最好的时代”。

从表面上看，游戏社交驱动的圈层社交场景似乎很容易被打破：新推出的强势社交游戏都内置了语音功能，更不用说层出不穷的新兴综合社交平台了。然而主打“游戏社交”的TT Voice却脱颖而出，让这一论点不攻自破。

TT Voice基于“游戏+语音”构建的社交环境，实际上让用户拥有了完整的社交闭环；除了综合性的社交平台，TT Voice还打造了更精准的用户圈层。通过一系列错位的比赛，TT Voice已经成为Z世代最喜欢的游戏社交平台，目前是王者荣耀职业联赛和英雄联盟职业联赛的官方游戏社交平台。目前TT Voice也从《山河令》开始，致力于提升平台生态的多样性。

TT Voice在取得阶段性成果的同时，也引发了外界的思考：以社交圈为基础的优势是什么？

目前支撑TT语音快速发展的三大因素。

够了：赞一、伊恩发布《新世代新圈层——2020垂直圈层营销报告》，这表明CP文化已经从小众娱乐文化转变为具有经济价值的泛文化传播，其圈层范围逐渐扩大，辐射多元化人群。目前，如果你想加入任何社交平台，都需要经过“标签”的过程，然后接收来自同一标签下的用户或内容的推送通知。其本质是平台通过内容的算法推荐提供“缩版社交”服务。

只是纯粹算法驱动的社交产品更像是一个信息茧。对于这种“安排好的圈子”，Z世代更愿意在TT Voice中遵循自己的选择。这并不是一个需要自我证明的结论，而是TT Voice能取得目前成就的前提：数据显示，TT Voice 2020年累计用户超过1亿，用户环比增长超过80%——月活跃用户数达到2000万，其中1995年以后出生的用户比例高达90%。如果算法提供的游戏匹配和社交体验足够完美，人们为什么还要来TT Voice呢？正是因为两者存在很多缺点，TT Voice提供的漏斗机制才具有不可替代的主动筛选价值。

高频率和自我强化：Limelight 最近发布的《在线游戏现状报告》 显示了游戏行业对社交联系的渴望有多大。数据显示，72%的游戏玩家在过去的一年里通过游戏结识了新朋友，36%的玩家认为与其他玩家互动非常重要。

游戏和社交的螺旋式发展改变了人们对游戏可玩性的判断：一开始，玩家因为游戏玩法的亮点而逐渐形成圈层，但随着时间的推移，又形成了另一种逻辑强化。玩家会为了这圈回忆而选择留在游戏世界中，哪怕游戏后续的更新很无聊。

上一篇文章提到了PC时代的多款网络游戏，它们都通过关系圈取得了远超同类产品的生命力。比如《魔力宝贝》，20年后仍有大量怀旧服务器和手游版本继续运营，依靠的是玩家对圈子关系链的珍惜和喜爱。

同样，TT语音平台也可以通过手游的高频特性，快速形成独立的关系链，并长期受益于关系链的自我强化。以“房间”为基本单位的场景构成，成为玩家娱乐、社交、甚至无限拓展到生活和兴趣爱好的可能。每个“房间”的参与者都可以将自己的熟人圈子变成增量用户，并在互动中不断增加与“房间”的情感联系。无论游戏如何更新，TT Voice的“房间”关系都会继续下去。这种看似松散实则坚实的组织形式，也保证了TT Voice的基础基础不会被传统社交应用所侵占。

成熟的商业模式：从QQ到YY语音，甚至各大短视频、直播平台，社交产品已经有了一套清晰的“用户变现”公式。 TT语音也不例外。只要坚持为用户创造价值的初心，就能独立做大做强。基础优势与商业化前景的结合，使得TT Voice受到资本市场的青睐。 2021年2月1日，TT Voice获得经纬中国、兰信亚洲等知名机构共计1亿美元B轮融资。

TT语音重塑社交圈的过程与忒修斯之船的隐喻如出一辙：虽然看上去还是“船”，但航行过程中每一块木板都被更换迭代，用Z世代幸福的话来说查看。这样一来，场景就变得深入、透彻。至此，PC时代留下的死胡同社交圈已经被重建，TT Voice也细分了赛道，成为独一无二的社交独角兽。

在TT语音，看见算法之外的价值

TT Voice的愿景是“让世界上没有孤独的玩家”。

按理说，游戏本身就是为了消除孤独而存在的。为什么那些接触到游戏的玩家还是会感到孤独呢？

主要原因就是玩家之间的“不通话”：相信很多玩家都遇到过全程零交流的“真假机器人”。无论输赢，结束后，你我都“放手”，不再有任何联系。但事实上，想要在当下的竞技游戏中获胜，对玩家之间的默契和配合要求尤为严格。

面对游戏中“寻找合适的玩伴”的迫切需求，以TT Voice为代表的平台提供了一套更符合玩家需求的匹配机制。

从你进入TT Voice的那一刻起，这种高品质的“找玩伴”机制就开始发挥作用：玩家可以根据自己的游戏类型、游戏时间、想要的游戏模式、英雄、快速找到适合你一起玩游戏的人，还可以亲自前往各个主题房间，在推荐和精选的动态区域查看玩家的日常签到情况，完成社交对象的双向选择和玩伴。

需要强调的是，TT Voice 中的“寻找玩伴”等匹配服务与实际游戏中的匹配算法完全不同。后者的核心目标是快速送一批玩家进入“战场”，而前者则致力于帮助玩家根据个性化需求快速找到可以“继续黑”的CP。在TT Voice中，借助系统，你不仅可以找到志同道合、不计较输赢、只管玩乐的“娱乐游戏”CP，还可以找到喜欢玩游戏的“飞行领先”CP。可以快速提升你的等级。选择无疑属于每个玩家。

拥有固定的游戏CP，意味着玩家可以获得更高品质的游戏体验，增强愉悦感和成就感。而每一次酣畅淋漓的游戏之后，都对应着关系链的更进一步。在此基础上，TT Voice也在与用户关系链进行交互，将自己变成关系链的参与者。