游戏直播新格局下，栩栩宝宝转战抖音

2024-08-30 17:48:28 | 来源: 互联网整理

“这不是结束，这甚至不是结束的开始。但是，这可能是开始的结束。”

“TikTok 的服务器宕机了。”

8月18日，栩栩宝宝在抖音开启了他的首次直播。此前，这位“DNF名人堂主播”已在斗鱼停播近两个月，终于宣布合约到期，将离开直播5年的斗鱼，前往抖音。

对于习惯横屏观看直播的老观众来说，DNF的竖屏似乎有些新鲜。 ——游戏两侧的图像缩小，屏幕上主播本身的尺寸变大。更大的是直播特效的影响。 —— 其他抖音大主播轮流送礼物时，发放了一轮轮福袋（主播送出的礼物）。铺满屏幕的特效一度让抢福袋的界面弹出“服务器打瞌睡”。

据栩栩宝宝团队发布的战报显示，首场直播最终获得6011万观看量，直播间最高在线人数达到224.8万人。栩栩宝宝的抖音账号一度增加了近300万粉丝。

直播过程中，前“斗鱼大姐”冯提莫也给“大马猴”送上了礼物。当栩栩宝宝感谢她送的礼物时，她笑着说：“我们以前是同事，后来她走了，我也走了，现在又是同事了。”

此时，距离《DNF》中规模最大、“唯一”的顶级主播旭旭宝宝——在斗鱼直播首秀，已经过去五年了。

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时针先向后走。 2018年7月16日晚，微博上出现了一条名为“斗鱼服务器炸了”的热搜。这是栩栩宝宝在斗鱼首播的当晚，直播人气达到4300万（斗鱼数据）。

此后，斗鱼为他安排的99999号直播间也成为了长期以来几乎所有DNF直播流量的集中地。

栩栩宝宝首秀穿西装上班

2016年“千播大战”期间，大量游资涌入，企鹅电竞、龙珠直播、熊猫TV、全民直播等平台纷纷加入竞争，让“抢人”成为关键游戏直播的词。

无论是熊猫TV从斗鱼天价挖走PDD，还是这段时间涌现的层出不穷的高流动性损害赔偿诉讼，都成为了这段时间直播行业享受流量红利的最生动的注脚。

正是在这个时代的末期，旭旭宝宝从龙珠直播来到了斗鱼。

栩栩宝宝，绰号“大妈猴”（“大网红”的谐音），可能一直是游戏界最独特的头部主播。与PUBG、LOL和《王者荣耀》主播相比，栩栩宝宝的直播生涯并没有那么依赖游戏本身的红利。花重金做节目的效果，以及在镜头前甩掉包袱的直播才华，他在抖音首播中所展现的一切，几乎是他直播生涯中每一天的重现。

DNF区是斗鱼最特殊的游戏区。几乎所有流量都集中在一位主播身上，强大的虹吸效应也影响着整个游戏版块。这样特殊的身份，也让栩栩宝宝作为进入斗鱼较晚的头部主播，成为2019年斗鱼纳斯达克上市的四位“敲钟主播”之一。

与此同时，各大直播平台也进入了行会化时代。 PK、排名成为主播的关键词。活动期间平台已经开始出现赠品和收入压力。

到了2023年，与过去相比并没有太大变化。主播和公会的玩法更多了。许多现场评选和活动投票开始成为粉丝活动的焦点，但商业模式仍然保持着过去的核心。主要分为奖励。

直到一个新领域的“颠覆者”出现。以抖音为首的短视频平台以其新的业务和内容模式吸引了众多顶级主播。

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如果你试图解释为什么在斗鱼拥有1600万粉丝的栩栩宝宝选择离开自己固有的庞大粉丝基础，来到此前只有300万多粉丝的抖音，原因很大程度上在于商业模式，但不仅仅是这里。

一方面，传统游戏直播平台在DAU、ARPU、游戏品类等方面的增长早已不足以支撑超巨主播的个人成长。互联网产品之间的竞争从来不只是内容相似。正如游戏产品作为一种娱乐形式近年来受到短视频的冲击一样，游戏直播本身也很难像2016年那样吸引众多玩家的关注。

短视频平台对于用户注意力来说是致命的。事实上，从2021年开始，游戏直播行业的很多市场数据指标都开始疯狂萎缩，事实上已经进入了存量竞争时代。

《2021年游戏直播行业洞察报告》, 小葫芦数据研究院

即便依然拥有电竞内容和生态的优势，而且部分主导产品（其实是《英雄联盟》和《王者荣耀》）对抖音有直播禁制限制，这样的护城河仍然处于危险之中——

因为市场已经发生了结构性变化。最大的变化是，作为观众，你有多久没有看过自己喜欢的主播的直播了？

利用空闲时间在抖音上浏览最有效的直播集锦，或者去B站看看录音和切片，已经成为大多数玩家消费游戏直播内容的首选。

持续几个小时的直播中最有趣的部分可能只持续十分钟。事实上，用户的注意力已经转向“首页推荐流”，而不是“直播间关注”。这也是垂直游戏直播平台大量用户流失的原因。 TikTok 的关键。

这也是为什么越来越多的主播开始关注自己的内容生产从切片到二次创作。自己的直播能否具备内容属性，很大程度上影响着主播直播数据的增长。

在这个领域，抖音的优势几乎是天然的：直播内容可以直接剪辑成短视频，并且自带社区功能。 “直播+短视频+粉丝社区”的配套组合比传统直播平台要好得多。这意味着您拥有更独特和粘性的流量。

当主播将自己的直播平台直接转移到内容平台时，二次内容/切片内容直播的路径将大大缩短。这是抖音直播在游戏领域辐射能力最强的。

栩栩宝宝的短视频内容在抖音上也是顶尖的。

受限于产品本身的生命周期，顶级主播也需要新的内容作为突破点——，可以是生活、户外、新游戏等。这些也是具有内容属性的平台更容易提供的东西。

明白了这一点，我们就能更自然地进入商业模式部分。然而，变现模式的特点是抖音相对于传统直播平台最直观的优势。它是如此直观，几乎没有什么可分析的。无论是俗称的“小手柄”、“小风车”还是“购物车”，观众的直播流量都有着更好的量化转化效果。比如抖音的“小手柄”跳转，平台和主播都可以通过它获得分成收益。

“小手柄”示例

也就是说，尽管此前WEB直播中也出现过“品牌导流”，但真正为这种直播流量效果转化提供技术支撑的只有短视频平台。这种生态层面变现能力的提升，是抖音直播商业化的根本竞争力。

Sky等老牌电竞选手也逐渐将直播业务转移到抖音，并开始带货。

从内容属性到业务属性具有更好的包容性。此外，抖音近两年也逐渐聚焦游戏领域。对于头部游戏主播来说，是可预见的未来最有吸引力的增长点。

不客气地说，巨大的流量池也是抖音进攻游戏直播领域时最大的筹码。今年5月抖音月活跃用户突破7.1亿（QuestMobile）。这一点在栩栩宝宝抖音账号的粉丝增长中表现得尤为明显。从宣布直播前的超过300万粉丝到现在的1100万，增加7-800万只用了两周时间。

抖音显然也意识到栩栩宝宝的聚集粉丝能力

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事实上，另一方面，从今年开始，越来越多的游戏官方开始加入抖音，试图通过游戏内容的管理来积极实现增量推广。游戏厂商和游戏主播正是游戏产品制作和推广端的两个侧面。当双方开始关注同一个平台时，也说明这里隐藏的蛋糕有多大。

具体到主播来说，相比于各大平台争地、靠签约费赚钱的日子，如今的直播行业对主播自身的内容能力和变现能力有了更高的要求。与2016年的“千播大战”相比，主播选择平台时，不再是选择签约费、粉丝数和礼物收入，而是选择更稳定的生态和能够长远发展的未来。

过去，观众经常讨论一件事：是平台成就了主播，还是主播成就了平台？但整个传统游戏直播进入股市后，这个问题早已失去了原本的意义。大中小主播面临的问题是现有固定品类的流量池已经被瓜分，更大的池子、更多的小手柄、小风车在哪里就不言而喻了。