迎新春，游戏零食行业资深人士齐聚一堂，打造一场大盛会

2024-09-15 08:18:13 | 来源: 互联网整理

随着文化赋能、数字孪生等概念的流行，这些年厂商的参与度非常高。他们不仅要深挖传统节日的文化底蕴，还要探索数字技术、游戏场景、剧情文案的文化表达方式，才能获得年味的准确传达。有的游戏干脆将整个春节搬进了游戏中，与春节相关的民间传说被演绎成了多个版本。

在观察厂商春节营销动作时，GameRes发现了另一个新案例《地下城与勇士》，它“针对”了春节期间的一位老面孔——徐富士。

两位老将联手，集结玩家“铁八福”

过年习俗文化源远流长，南北风俗各有不同。不过，准备年货、送年货却是过年必备的内容之一。吃的、穿的、用的东西，包括糖果等增添“甜味”的零食都少不了，这就是徐富士的领域。走在大大小小的商场的小吃年货区，大多都能看到徐富士。

作为一个三十多年的老品牌，它已经成为很多人心中年味的代表。称其为零食行业的元老也不为过。

从资质上来说，DNF也不例外。自2008年推出以来，已成为全球最具影响力的RPG动作网游。

值新年版本上线之际，两位游戏和零食行业的资深人士强强联手，围绕“福”字展开了一场别开生面的跨界合作。

“福”是春节期间最常见的词语之一。人们习惯在红纸上写上“福”字，贴在门、墙、窗上，以求吉祥。很多地方还把“福”字倒过来贴，用“倒”与“到”谐音，表示“福气到了”。

来源：互联网

这个联动也采用了谐音“福”字，取自“徐福记”的品牌名，也是游戏——Buff中的一个重要机制。角色达到70级后，将解锁Buff强化系统，可以有效提升角色的属性。将前者“美食聚好运”的品牌主张与后者的叠buff游戏特色相结合，深度契合中国人过年求福的理念。

在核心融合的基础上，官方沿着“福”的核心理念持续打造一系列活动，以“叠福”为口号为玩家送上多重好礼，希望玩家在联动中感受新年欢乐和祝福的活动。

此次合作推出了两款特别设计的零食礼盒————福气礼盒和福气礼盒，里面有肉松棒沙琪玛、减糖凤梨酥、花心拌等年轻人喜欢的零食。不仅材质丰富，有糖果、糕点、蛋糕、膨化等种类，而且款式也新颖。去皮软糖、年糕都是季节性新品。

除了让玩家吃得开心之外，官方也希望玩家玩得开心。礼盒内还附有巴福优惠券。刮卡兑换代码，就有机会获得四份惊喜。

第一关，玩家可以使用兑换码兑换游戏礼包，礼包内含定制觉醒插画、定制人物背景板、徐富士糖罐10个；第二关，玩家可以使用巴福券抽奖，有机会获得+10装备增幅券、装备升级礼盒等道具；第三关，购买两盒幸运祝福礼盒的玩家还可以获得额外的定制光环和额外的抽奖机会；第四关，购买2+2礼盒的玩家，有机会获得喜庆红烧兵装（300天）或烧兵装。

游戏礼物的设置基本围绕增幅（祝福）道具展开，紧扣活动主题，满足玩家需求。大量专为联动设计的定制服装相当有诚意，比如定制的觉醒插画、定制的人物背景板。场景以礼盒为主题，礼盒上饰有大量糖果零件和Q型人物，用灯光和色彩缤纷的糖果营造出家庭氛围。

定制光环还带有徐福记标志，官方对其进行了一定的调整，以突出标志现有的“龙”和“福”元素，使戒指的视觉形象看起来像一条龙抱着祝福的样子更加喜庆，符合活动主题，与龙年生肖高度吻合。

此外，官方还借助目前如火如荼的直播营销方式，邀请金晶和老罗坐镇直播间，增加赛事曝光度。

依托跨界合作，官方公司将品牌影响力延伸至电商、直播领域，打破游戏常规营销边界，利用圈层文化的辐射效应触达更多用户群体。

综合来看，双方的这次合作，都是围绕“祝福”这个核心进行深度包装的。不仅紧扣主题、契合双方品牌文化核心，还为玩家及时、贴切地传递新年祝福，连接起游戏品牌推广与电商直播之间的纽带让更多的用户参与到这场新年狂欢中来。

不过，这次跨界联动只是整个新年版游戏的一部分，官方为玩家准备的丰厚礼物还不止于此。

为了照顾那些忙到年底只能休息一下，与阿拉德大陆老朋友重聚的玩家，官方特意设计了出剑活动，让回归的玩家熟悉一下与游戏。玩久了的新手可以无缝衔接新版本的游戏内容。

在此事件中，玩家可以创建或指定两个事件角色。活动将赠送大量成长材料和装备，包括+12强化券、扭曲次元水晶、梦想白金徽章礼盒等，玩家可以一气呵成从创作到毕业，顺利与版本接轨。对于活跃玩家来说，这个活动也是值得的。在游戏的同账号下多角色养成机制下，这个活动可以为他们节省大量的时间和精力。

游戏中推出两项休闲活动：和美铃环游世界、新年祝福饺子馆。玩家只需按照自己的节奏参与日常游戏即可获得全额奖励，其中包括优雅帅气的翔龙职业外观。其中，年饺子馆特别设计了中国氛围浓厚的场景，灯笼高高挂起，灶火柴香，蒸笼里冒着热气，背景中倒挂着“福”字。虽然是一款简单的经营模拟游戏，但却能让玩家在“一起包饺子”的氛围中感受到新年的精神。

对于核心玩家来说，自去年12月神界版上线以来的首个军团版本《黑暗岛》能够更大程度地满足他们对游戏乐趣的需求。这个副本的官方定位是“回归行动”，意在让玩家通过操作和定位来实现更加华丽的战斗效果，而不是简单的行走力学+打桩。再加上Boss绚丽的特效和高额奖励，能有效激发兴奋感。玩家们充满激情、快乐。

基于此，副本上线以来，就吸引了玩家的一致好评，有玩家表示又重新找回了玩DNF的热情。该游戏最初以其动作和影响力而闻名。成立时参考了横版街机游戏的设计。以其华丽的连击和细腻的操作而在玩家界享有盛誉。这个文案对于“动作”的放大可以说是忠于初衷。

官方还邀请了动作巨星甄子丹代言游戏，进一步助长了活动的精彩程度。玩家可以在“Fight”的品牌主张下，与甄子丹组队挑战BOSS，重燃动作灵魂。

在游戏之外，我们也付出了很多努力，和徐福记联名，和甄子丹合作。一波又一波的联动不断增加了游戏的讨论度，让游戏重新回到大众视野，提高了玩家的认同感。

也许正是这种以玩家为中心的内部和外部运营方式才支撑了游戏发展到现在的状态。

构建内容生态，持续释放IP影响力

绝大多数品牌将面临老化危机，市场上的每一个新兴力量都想摧毁旧品牌。

此次联动的对象徐福记其实也有类似的焦虑，但它能够积极求变，适应健康零食的需求，推出多款新型减糖、低糖产品。同时延伸一线，拓展消费场景，拥抱电商、直播。等新兴营销技术，并牢牢确立了行业领导者的地位。在iiMedia.com发布的《2023年中国最受欢迎新春糖果礼盒品牌10强榜单》中，徐富士以97.27的金榜指数排名第一。

高光数据的背后，是其对市场的精准洞察和对品牌的深度转型。

这句话也适用于DNF。作为一款运营超过15年的游戏，它不仅牢牢确立了全球排名第一的动作RPG网游的地位，而且还一次次攀上新的高度，刷新了人们对老游戏的认知。除了人们常说的情感加成之外，游戏目前的表现与自身的优秀品质以及官方一系列的IP拓展策略息息相关。

一方面，游戏中很少有同一赛道上的对手。自2008年上线以来，凭借扎实的动作玩法和众多创新的游戏机制，风靡全国。不到半年的时间，同时在线人数突破百万，创下了游戏史上最快的纪录。经过十五年的漫长更新，游戏已经形成了多元化的职业和发展系统，同时保持着良好的成长曲线。不同类型的玩家都可以在阿拉德大陆找到自己的家。可以说是PC游戏市场上不可多得的样本。

另一方面，要摆脱产品思维的局限，围绕IP创造文化符号。

纵观所有长盛不衰的游戏产品，不难发现一个规律。它们往往能够跳脱单一的游戏品类，演变成某种综合性的文化娱乐产品，成为玩家栖息的精神空间，或者能够打破维度界限。以虚实共生的理念陪伴玩家共同成长。

自2016年IP战略公布以来，官方推出了一系列举措，将DNF打造成覆盖多个圈层的文化IP。

经过多年的探索和实践，官方制定了一套长期+中短期的IP战略。厚重的叙事和人物塑造内容引起核心受众的情感共鸣。同时利用漫画、动画等年轻人喜欢的形式完成IP下沉。

在去年11月举行的十五周年嘉年华上，官方还宣布了未来将进行的一系列IP拓展：联动SNK的IP和热门中国动画《画江湖之不良人》，推出第三季动画《破界少女》以及第三季漫画《勇士的意志》。

中短期包括品牌联动、线下体验等，通过跨界合作实现不同领域、不同品牌之间的优势互补和价值叠加。比如去年推出Archer Professional Muse时，就带来了多个Buff。它已与初音未来联动，并发布了独家歌曲。与元气森林推出的联名产品在电商平台销售期间实现突破性销售。

此次与徐富士的合作，实际上是IP扩张战略的又一注脚。依托自身的用户量和品牌价值，不断介入更多外部优质资源，完善整个内容生态的建设和价值链。该延伸最终将覆盖更多的用户圈子，满足他们不同层次的文化和消费需求，不断增强用户的认同感和陪伴感。

结论