当你还在嘲笑渣渣辉代言的广告时，谈完兰悦默默一年赚了10亿

2024-11-19 17:47:16 | 来源: 互联网整理

那么，这些普通玩家可能玩不到的网页游戏，真的会有人玩吗？那么为这样一个有钱人做广告呢？今天就和大家聊聊“你还没保存的新版本飞船”。

页游广告这么低级，真的会有人去玩吗？

从玩法上来说，这类页游的玩法非常简单，无非就是“传奇”玩法。游戏防呆性很高，大致可以分为放置和PK两部分。很多80后、90后玩家早在15年前就已经接触过它。但这种简单的游戏正好满足了30岁到40岁的中年人轻松娱乐的需求。与目前极其流行的吃鸡游戏和MOBA游戏相比，这些游戏既不需要动脑筋，也不需要花哨的操作。他们只需要点击鼠标并挂断即可。

由于15年前条件的限制，今天的很多中年人并没有能够像90后那样，享受到年轻时应该享受到的乐趣。他们忙着赚钱养家。看着自己2000年出生、10岁的孩子开心地玩王者荣耀、斗鸡等手游，看到网络上铺天盖地的页游广告，难免激起青春的激情。

无论是古天乐、陈小春、还是张家辉，这些明星代言人都因出演港台影视剧而闻名。比如古天乐的《神雕侠侣》、陈小春的《古惑仔》、张家辉的《千王之王》，或者“社交华强哥”孙红雷。这些都是70、80后的知名影视明星。和《传奇》一样，对于油腻的中年大叔来说，这些明星也是他们青春的一部分，是他们时代的象征，让他们在游戏中体验到热血青春。

如果你鄙视传奇网页游戏，那么你就不再是它的目标用户。因此，你不会看到TFBOY、鹿晗等青年才俊出现在此类页游广告中，那么他们为什么会选择宋小宝和岳云鹏作为代言人呢？因为这群中年人除了港片之外，还偶尔看看宋小宝的小品和郭德纲的相声。所以这些网页游戏广告的聪明之处就在于它们准确地定位了目标群体。

那么问题又来了，这些广告如果投放量这么大，不是要花钱吗？你怎么赚这么多钱？

事实上，这些页游广告是真的很赚钱……

探湾蓝月亮2017年第四季度营收2.1亿，全年营收近10亿。公司创始人吴旭波于2017年宣布，公司将在五年内在A股市场上市。江西探湾信息技术公司只是一家2015年5月注册的公司，距今还不到三年。探玩游戏是一款网页游戏平台。

游戏的真名不是蓝月，而是网络上最火的页游《蓝月传奇》

浙江盛和，专注传奇页游开发商

很难想象，对吧？因为页游和端游的盈利模式完全不同，页游1%的用户贡献了99%的利润。最好看看下面哪位玩家更有可能玩传奇页游。

玩家A：25岁，男性，本科学历。毕业前他玩过盗版游戏机。毕业后，他在二线城市月薪3500元。现在有了支付能力，他就喜欢STEAM买游戏了。他还喜欢游戏机（PS4 或NS）和他平日最喜欢的贴吧。他喊着“XX是天下第一”，喜欢在QQ群里向别人炫耀自己是高尚的人（搜狗或者人渡），玩流行的网络游戏。

玩家B：40多岁，事业有成，不用打理家里的资产，大学学历，四线城市私营业主，孩子上高中。新游戏的机制太复杂，难以理解，反应和玩法也跟不上。时代。但他在网页游戏里一天充值2万元，上百人喊他大哥陪他玩，满足了他的虚荣心和社交需求。

答案是显而易见的！

所以大部分不明白网页游戏为什么能盈利的人，大多是没有经历过2000年传奇时代的年轻人，这就是所谓的感悟。也许经历过DOTA最辉煌时代的玩家都明白，就像我弟弟的队长黄经理一样，每天午饭前，他总是打开War3和对战平台，玩炸弹人（他只知道炸弹人……）。

或许正如探湾蓝月的宣传语一样：“错过了今年，就只能再等一年”。对于不再年轻的他们来说，他们愿意等待一生，因为那是他们曾经拥有过的最辉煌的青春！

《咋咋回》、《舔古热》是如何火起来的？

“咋咋回”、“新船版”这样的玩笑是如何在玩家中流行起来的呢？我认为主要有以下几个原因。

1、洗脑营销和朗朗上口的“矛盾”

和几年前的脑白金一样，“脑白金”也是营销天才史玉柱最成功的案例之一。打开任何一个电视台，都会有两个老头老太太手舞足蹈，喊着“今年过节”。不收礼物，只收脑白金。”上过小学的人都知道，这则广告有一个明显的矛盾和错误，他们说不收礼物，却只收脑白金。怎么办？这样的矛盾史玉柱难道不明白吗？只是他明白这样的矛盾会让用户记住，成为茶余饭后的话题。

同样，“点击，玩一年，装备不花一分钱”。广告语同样朗朗上口，也与玩家的认知相矛盾。这游戏真的够我玩一年吗？花一分钱吗？

2.方言更容易成为玩家的笑柄

同样是“普通话港台口音”的方言如“扎扎会、古里乐、杰斯你没救船新版”也有同样的效果。不管是正面的还是负面的，只要有利于曝光，就可以再次传播，有利于网页游戏的推广。

引用探玩页游营销总监莫敏在17173年度营销沙龙广州站的演讲：“人气背后有营销推广，但人气不是最终目的，打造品牌才是。”同时她还表示，“在拍摄前期为什么一定要用代言人的原声呢？因为我们在测试效果和素材的时候，发现有些人，比如张家辉，普通话比较有辨识度，所以我们会在前期的创意拍摄中引导这一点，这也成为了一个流行的梗。这与我们的原创素材符合用户喜好有关，成为热门表情包是团队和用户共同努力的结果。”

3、夸张+各种追热点

当然，这些还不够。网页游戏广告的受欢迎程度并不亚于杜蕾斯的文案。王宝强与经纪人宋喆事件传出后不久，古天乐立即“绿”了。不过，它并没有提及这起事件，因此舆论无法对其进行谴责。只要用“绿色”这个关键词来刺激你的眼球，在你的脑海中形成固有的印象。然后它会让你微笑并再次传播它。

而现在“吃鸡”这个关键词已经流行起来，玩家们应该也能随处看到那些宣扬吃鸡能力的网页游戏广告吧？就连一个月前的“超级蓝月”自然奇观也彻底抢走了趣蓝月和蓝月的风头。

4、越“俗”你越喜欢？

也许很多人认为它低俗、低俗，但越低俗的东西可能更受喜欢的用户欢迎。比如，一些直播平台每天都会上演各种“铁锅里炖自己”的抢眼表演。粗俗吗？很俗气！但它们的数量只是很多。它的观众就是爱看，而且这群人在中国有很大的基数，很多都存在于三四线城市。

大多数网页游戏想要覆盖的人群就是上面提到的三四线富裕玩家。

明星们难道不知道自己这样的形象很傻吗？

网络数据会在极短的时间内反馈给游戏公司，明星自己的产品推广非常有效。然后他立即打电话给这位明星的经纪人说：“我们需要你三个月的代言。三个月的代言，不需要配合任何活动，甚至不需要拍照。我们给你P图，200万立马到账。如果你能拍个视频，我们就加150万。”

周杰伦也代言《魔法王座》

那么问题来了：看看古天乐修建的希望小学。如果你是古天乐，你会做出什么选择？

严肃哥注：古天乐累计捐款2800万元，为广西、云南、贵州等西南省市贫困山区建设97所学校、教学楼、宿舍（根据最新数据）来自Cien 基金网络，2017 年）。因为学校数量太多了。为了方便读者，我们就不一一列举了。摘录了一些屏幕截图。每所学校都是一所以古天乐命名的小学。